引言：豐田要做行業巨頭，不做行業寡頭；強調市場規模，但不竭澤而漁；追求利潤，靠技術護城河而非內卷壓榨。

作者：盧山

改革開放以來，汽車產業始終是中國經濟發展的重要引擎，私家車不僅改變了人們的出行生活，更推動了上下游數以千萬計的工作崗位。

隨著環境政策的不斷收緊、消費者需求的迅速變化，新能源車的快速崛起猶如一記重拳，打破了以往的市場格局。技術的迭代讓人們對未來充滿期待，但市場環境的劇烈變化，又使得整個行業面臨巨大的不確定性。

跨界造車成趨勢，傳統車企如何發展？自主品牌崛起，合資車企何去何從？非理性內卷當道，車企如何實現多方共贏？汽車日漸快消化，消費者忠誠度下降，品牌如何“黏”住用戶？

歷史上，汽車產業曾經歷過多次重大變革，每一次轉型都伴隨著機遇與挑戰的雙重考驗。特別是對于傳統合資車企而言，在新能源與智能化成為新一輪的消費風口的當下，如何快速轉型，推出符合市場需求的產品，持續保持品牌競爭力，成為必須面對的課題。

作為最早進入中國市場的外資品牌，同時也是中國汽車產業發展的關鍵參與者和積極推動者，豐田正通過在電動化、智能化、多樣化等領域的持續投入，致力于技術進化、產品升級和營銷創新等多個維度的革新突破。

2024年，是豐田進入中國60年的時點。在整整一甲子的時間里，不僅豐田車走進千家萬戶，豐田的造車理念也啟發并影響了眾多中國車企，進而助力了中國汽車工業的向前發展。回顧豐田在華60年的發展與布局，我們或許能從中找到上述問題的答案。

用長期主義打破短期的不確定性

如果說，不確定性是每一個時代都會面對的挑戰，那么只有真正的長期主義才能將其打破。但是，什么才是真正的長期主義？看看豐田在中國是怎么做的。

60-70年代，豐田與中國汽車界開展友好交流，摸索本土化發展；80-90年代開始布局零部件產業；2000年代立足中國，開啟全面合資生產銷售；到2010年至今，豐田大力推進本土化研發，從汽車制造商向移動出行公司進行轉型。

從豐田在華發展的歷程不難看出，以10年作為一個節點，豐田在中國市場持續深耕，戰略清晰，步伐穩健且堅定。每一步，都是圍繞著企業和行業的長期目標，提前布局、全面投入。

如果單從銷量一個維度來看，豐田在中國并沒有達到大眾、通用曾經的高度。但是在產業布局上，豐田的投入之早之大、覆蓋面之廣、眼光之前瞻，卻絕不遜于甚至遠遠超越德系和美系的競爭對手。

除了廣為人知的1964年豐田皇冠進入中國市場，成為中國最早的進口車。在產業布局上，早在1978年，豐田生產方式創始人、被稱為“生產管理的教父”的大野耐一就到訪一汽，并協助建立兩條示范產線，這是豐田“精益生產方式”首次引入中國，為未來生產合作打下基礎。

隨后，整個80-90年代豐田全面展開零部件企業合資，在天津、上海、昆山、成都等地建立了30余家合資企業，并派駐大批技術、管理專家，涉及汽車內部和外部飾件的所有領域。

進入2000年后，隨著一汽豐田和廣汽豐田的先后成立，豐田在華發展進入了全面爆發期，威馳、凱美瑞、卡羅拉、雷凌、普拉多、賽那各個被消費者耳熟能詳的名車、神車紛紛進入中國市場，豐田車真正開始進入尋常百姓家。

在電動化的探索上，豐田也是第一個吃螃蟹的人。早在2005年，全球首款混合動力車型Prius普銳斯就在中國長春（四川一汽豐田長春工廠）投產，率先開啟中國混合動力市場。

在隨后的近20年時間里，豐田不斷加大電動化的占比。截至目前，豐田兩家合資公司的絕大部分車型均有電動化車型可選擇。

與此同時，豐田也在中國成立了海外最大的研發中心。2010年，豐田汽車研發中心（中國）有限公司（TMEC）成立，將當時豐田領先且成熟的技術——混合動力核心部件本地化生產。

去年8月，TMEC更名為“豐田智能電動汽車研發中心（中國）有限公司（IEM by TOYOTA）。更名的目的是致力于意識與工作方式的變革，更加強調了加速豐田汽車電動化、智能化的本土研發。

從歷史發展的維度來看，豐田在全球取得的成功，源于其始終強烈的危機意識，以及對市場需求和技術趨勢的精準把控。

上世紀70-80年代的石油危機，為以緊湊型為賣點的日系車提供了巨大機遇，豐田憑借低油耗、低成本的優勢占據競爭高地，市場份額不斷擴大，逐漸發展成了全球銷量第一的汽車品牌。

從全球再看到中國。隨著中國打開國門改革開放，豐田再一次抓住了這個全球最大市場的發展契機，不僅將彼時最先進的產品帶到中國，同時將先進的生產方式、配套供應鏈、核心的技術一一導入中國。

在《汽車人》看來，為了爭奪窗口時間，把不成熟的技術匆忙推向市場的，不是長期主義；價格體系朝令夕改，背刺消費者的，不是長期主義；擅長嘴炮，操控輿論的，更不是長期主義。

真正的長期主義，需要有前瞻的眼光，果敢的投入，更要有穩健的節奏步伐。豐田的長期主義，是基于對于長遠發展思維下的持續耕耘，更是對市場需求和技術發展的精準把控。

所以，到底什么是長期主義？如何踐行長期主義？豐田用60年的時間，為中國汽車工業做出了樣板。

以技術創新打破惡性內卷

當降價與虧損，成為中國車市貫穿全年的主旋律。汽車行業暴露出來的各種“內卷式”惡性競爭，不僅降低了中國汽車業的發展質量，甚至可能危及國家的長遠發展。

在今年的政治局會議上，國家打響“反內卷”第一槍。淘汰落后產能，發展新質生產力，為中國汽車產業的發展指明了方向。

相比價格戰，以豐田為代表的頭部成熟大廠，更想打的是“價值之戰”。因為價格戰最沒技術含量，既沒有經營智慧，更不可持續。擁有全面升級的智能電混雙擎系統、高階智能駕駛、氫能源布局的豐田，以自身為表率，響應國家的新質生產力號召。

豐田要做行業巨頭，但不做行業寡頭；強調市場規模，但不竭澤而漁；追求利潤，但靠的是技術護城河而非內卷壓榨。

一個企業想要良性發展，永續經營，不能獨好，需要上下游的配合。在豐田“in China, for China”到“in China, with China”的轉變過程中，借助其高端、核心、享譽全球27年、電池安全0事故的混動技術，及超過30年的氫能源研發技術，與中國當地電池技術、智能網聯科技等優秀企業的擴維合作，全方位鋪開HEV、PHEV、BEV、FCEV、燃油的產品多路徑技術路線。

在中國市場上，豐田已經構成了涵蓋燃油、純電、智能電混雙擎、智能插電雙擎、智能氫電等驅動形式的全品類、全面智電化的產品矩陣。其中既有市場主力的銷量擔當，也有高專業度、美譽度的品牌旗艦，更有在細分市場做到極致的標桿車型。

2020年，豐田與比亞迪成立了合資公司（BTET），共同研發更適合中國市場的智能電動產品。2023年，豐田又相繼與海馬汽車合作中國首個氫燃料電池乘用車合作項目，與小馬智行就成立自動駕駛出租車（Robotaxi）相關事業合資公司一事達成協議。今年8月豐田燃料電池研發與生產專用工廠也在北京正式投產。

作為始終秉承扎根當地、做當地最好的企業理念的豐田，積極響應中國政府提出的“碳達峰”與“碳中和”目標，在不斷加快推出混合動力、插電混動、純電和氫電等新能源車型的同時，還與本土科技企業和研究機構深度合作，共同探索和推廣氫能等清潔能源汽車技術，引領了中國汽車工業向綠色、低碳的方向邁進。

在豐田的多路徑戰略思路中，不難發現其是在探尋一種工業發展與環境保護之間的平衡，并且繼續堅持以用戶為中心， 以技術創新“破卷”，以合作共贏“破卷”，以高價值產品滿足用戶需求“破卷”。這就是豐田給出的答案。

服務大多數才能量產幸福

新技術的出現應該是為了解決問題，而不是增加問題。但隨著中國新能源市場的不斷放大，新能源車型的弊端也逐漸顯露出來。

特別是在應用端，現實情況是，大容量動力電池的弊端，無論是安全性、性能衰減、充電問題等等，并沒有隨新品牌和新車型的層出不窮而得到解決。

無論是純電、增程還是插混，相似的技術路徑注定了這些產品無論是在性能上，還是在應用體驗上，都無法拉開差距。也正是產品和技術上的同質化嚴重，才倒逼車企不得向消費類電子一樣追逐流量。

相比之下，豐田的新一代智能電混雙擎，通過技術的升級幾乎規避了上述的所有新能源痛點。小容量大功率的電池電機系統，保證了電驅體驗的同時，也沒有大電池容易起火的風險。不用插電，隨開隨充的油電混，零學習成本，省時省事省麻煩。

“中國是一個碳中和發展快速的市場。但我們的目標不是轉換為BEV，而是碳中和。”豐田中國本部長上田達郎說道。

在行業公認的大變革期，綜合新質生產力闊步向前，這也是基于全球與全中國各地區的不同需求去思考問題。

豐田認為，中國國土幅員遼闊，用車場景不同，從東到西，由南到北，氣候條件和地理環境差異較大，極寒、高溫、高濕、高海拔等極端環境及復雜路況，現階段需要多路徑戰略，為客戶提供更好的選項。無論什么樣的使用環境，豐田生產的產品都能應對。

而豐田的多路徑戰略，在為消費者提供多元化選擇的同時，也不斷適應潮流，對應需求進行調整，尤其在電動化和智能化方面，持續強化本土化研發，堅持以人為本。從過去將全球的技術做本土化適配，全面迭代到本土化研發、“融合共創”。

在第九代凱美瑞、全新亞洲龍、賽那、RAV4等豐田王牌新車型身上，已經可以清晰看到這樣的變化。先進的智能電混雙擎技術與中國智能化的有機結合，釋放出“1+1>2”的全新產品價值。這是對豐田“繼承與進化”理念的呼應，也是對中國消費需求的回應。

豐田在華的發展歷程，也是中國汽車工業騰飛的縮影。從最初引進技術和產品到如今生產研發的全面本土化，并參與全球市場的競爭，中國汽車產業的進步有目共睹。而豐田通過合資合作技術轉移，為中國汽車工業培養了大量人才，提升了制造業的工藝水平，也推動了節能環保技術的發展。

在進入中國60年之際，豐田正在攜手合作伙伴，不斷實現智能電動化的突破發展，為中國的碳中和做出貢獻。隨著新一代固態電池到來的日期不斷臨近，豐田也即將迎來下一個高速發展期。

行穩致遠，方能量產幸福。