對(duì)于如今的消費(fèi)主力80后來(lái)說(shuō),網(wǎng)購(gòu)已然成為了一種生活方式,不論是零食衣服還是手機(jī)電腦,只需動(dòng)動(dòng)手指全部上網(wǎng)解決,而現(xiàn)在,汽車也逐漸進(jìn)入了平價(jià)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代。
7月25日,**屆“天貓汽車節(jié)”正式開始,各大汽車品牌紛紛加入,上汽更是有備而來(lái),旗下榮威與MG品牌雙雙參與活動(dòng),百余家經(jīng)銷商攜包括榮威350、榮威550、榮威W5、MG3在內(nèi)的5款經(jīng)典熱門車型入駐天貓,以強(qiáng)勁勢(shì)頭拉開了上汽新一季的網(wǎng)絡(luò)熱銷序幕。
汽車也能搞“網(wǎng)銷”,品質(zhì)口碑是關(guān)鍵
“網(wǎng)購(gòu)”之所以風(fēng)行,最主要的原因當(dāng)然是高效快速,相比較動(dòng)輒要冒著40度的高溫天氣去4S店看車選車的繁瑣過(guò)程,現(xiàn)在只要在網(wǎng)上輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo),一切皆可在瞬間完成。
當(dāng)然,消費(fèi)者并不會(huì)為了方便或者劃算而輕易買單,最終要完成訂單,關(guān)鍵還在于對(duì)商家和產(chǎn)品品質(zhì)的信賴。正如一位成功網(wǎng)購(gòu)榮威350的車主所說(shuō):“只要品質(zhì)過(guò)硬,汽車也可以像買‘快銷品’一樣,一點(diǎn)即成”。
的確,屢次月銷過(guò)萬(wàn)的榮威350正是上汽**造車工藝和產(chǎn)品品質(zhì)的明證。憑借寬大的內(nèi)部空間、出眾的燃油經(jīng)濟(jì)性、高標(biāo)準(zhǔn)的五星安全和iVoka智能應(yīng)用,榮威350往往能夠輕松贏得全家人的信賴。不僅在線下是“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”成員,榮威350的線上銷量表現(xiàn)同樣不俗,僅6月份就獲得113張網(wǎng)銷訂單,在“天貓汽車節(jié)”期間還將會(huì)與MG3等其他熱門產(chǎn)品一起,繼續(xù)大展身手。
為了讓消費(fèi)者能夠得到更多實(shí)惠,此次“天貓汽車節(jié)”期間,消費(fèi)者只要通過(guò)天貓訂車,除了能夠享受廠商原定優(yōu)惠及禮包外,還能額外再享1500元車用耗材大禮包及千元抵用券,更有機(jī)會(huì)贏取天貓紅包和優(yōu)惠券。更快捷的方式,更貼心的服務(wù),更豐厚的禮包,難怪上汽的天貓商城每天“門庭若市”。
高人氣營(yíng)銷平臺(tái),新模式上汽占先
對(duì)于國(guó)內(nèi)許多汽車廠商來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)也許還只是一個(gè)比較新的銷售渠道,參與首屆“天貓汽車節(jié)”更多的只是試水;但是對(duì)于上汽來(lái)說(shuō),以網(wǎng)銷為代表的各種創(chuàng)新營(yíng)銷手段早已駕輕就熟,此次“天貓汽車節(jié)”正是上汽展示實(shí)力的絕佳平臺(tái)。
據(jù)悉,雖然“天貓汽車節(jié)”開幕僅5天,但是上汽已經(jīng)獲得60余張訂單,瀏覽轉(zhuǎn)化率在行業(yè)排名中名列前茅,這些驚人的數(shù)字都是上汽積累與創(chuàng)新的成果。
早在2010年,上汽已經(jīng)開始探索網(wǎng)絡(luò)銷售,掌握了消費(fèi)主力尤其是80后的購(gòu)物特征和發(fā)展趨勢(shì),迎合了年輕一代消費(fèi)者的需求,從而能在汽車網(wǎng)銷時(shí)代到來(lái)時(shí)占**機(jī)。據(jù)了解,去年上汽的網(wǎng)絡(luò)銷量已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)臺(tái),占據(jù)全年總銷量的5%,比例相當(dāng)之高。特別是在湖北、杭州等網(wǎng)銷的試點(diǎn)區(qū)域,一些經(jīng)銷商的網(wǎng)銷比重甚至超過(guò)了總銷量的30%,有效實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售的互補(bǔ)。而在今年,相信經(jīng)過(guò)上半年的成功積累,和此次首屆“天貓汽車節(jié)”的大力開拓,上汽的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將繼續(xù)創(chuàng)造記錄。
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