借力D90啟動創新發展“引擎” 上汽大通全面深化國內外市場雙線布局
來源：廣西澳馬    發布時間：2017年05月06日

在本屆上海國際車展上，上汽大通以“未來已來，暢行天下”為主題，推出了踐行C2B業務模式的首款大規模智能定制SUV D90的量產車型。

作為C2B戰略的首款SUV產品，D90自2016年北京車展發布概念車以來就備受關注。D90不僅是標志著上汽大通進軍乘用車市場的野心，更代表著上汽大通在產品技術實力與業務模式創新上的信心。

此前，上汽集團制定了“電動化、智能化、網聯化、共享化”的“新四化”戰略。作為上汽集團的子公司，上汽大通承擔起的不僅是上汽集團的商用車板塊生力軍角色，更是落實上汽集團“十三五”戰略目標的重要一子。

站在上汽集團這個巨人肩膀上，憑借差異化的體系競爭力和**視野的業務布局，上汽大通成立6年、產品銷售5年，復合增長率達到了80%以上，創造了名副其實的“大通速度”。

2016年，上汽大通全年整車銷量達到4.6萬輛，同比增長32%；出口銷量突破7008輛，同比增長47%。面向今年，在創新與差異化發展路線的引領下，預計今年也能維持80%以上的增長。今年一季度，上汽大通銷量達到1.3萬輛，同比增長19.5%，跑贏車市大盤。其中，海外銷售達1250輛，G10更是同比增長了86.88%。

以C2B創新模式打造競爭優勢

“其實，2014年上汽集團開始著手做創新業務，上汽大通作為上汽集團的子公司，也肩負著創新轉型的重任。因此上汽大通在2014年10月就提出要做C2B業務�！�

此前，上汽集團將“十三五”戰略重點鎖定為“創新驅動，轉型升級”。在這一背景下，上汽大通自上而下，決定轉變理念，走出固定思維模式的高墻，借助互聯網平臺，與用戶直連。

D90是此次上海車展中上汽大通重點展示的產品，不僅僅在于它是上汽大通切入中高端SUV細分市場的代表之作，更因為它的18個產品實力點都來源于C2B模式。

據了解，C2B主要通過運用大數據，和用戶就個性化需求進行交流，得出客戶需求定義，甚至預測用戶需求。從汽車產品的概念生成到生產銷售，用戶全程都能參與。

以D90為例，在參與的**階段，即產品“定義”階段，上汽大通與用戶一起就車尺寸到底定多大、多寬等設計問題在網上展開討論，收獲到了總共3萬條意見，最終綜合用戶意見后將車長定為5.05米。

據了解，上汽大通自行搭建、自我運營的數字化平臺“我行MAXUS”，已建立論壇、商城、調研等功能，并積累了60萬的粉絲用戶參與到整車“定義、開發、認證、定價、配置、改進”的全流程。

在這一獨有的C2B業務模式的踐行下，上汽大通不僅打造出了獨一無二的競爭優勢，通過C端和B端的全面打通，還反向推動了汽車企業在設計理念、制造工藝等方面的提升。

縱深布局海外市場

事實上，D90背后呈現的創新商業模式已讓海外媒體與經銷商代表感到驚艷。

車展期間，上汽集團旗下MG和MAXUS首次聯合舉辦海外經銷商和媒體活動，促進一體化協同作戰氛圍，加速國際化進程。

來自**12個國家的31家知名媒體進行了參觀上汽大通工廠及車輛試駕活動，并出席了上汽大通品牌戰略暨D90發布會。在充分體驗了上汽大通智能化、綠色化、高端化的現代生產車間以及嚴苛的研發、測試及生產標準體系后，在場媒體均對“中國智造”與中國品牌有了全新認知。

而海外經銷商在對上汽集團產品與國際戰略有了更深入的了解后，也更加堅定了其對于上汽大通的持續投入及擴大規模的意愿。

據悉D90還將進入海外市場，成為上汽大通布局縱深海外市場的新“利器”。

事實上，通過多元化的產品、前瞻的技術儲備、可靠的產品品質和體系化運作能力，上汽大通早已在海外市場取得驚人的成績。

2016年，在汽車市場海外出口全年同比下降23%的大環境下，上汽大通海外出口銷量逆勢而上突破7000輛，同比增長47%。目前，上汽大通已出口至42個國家和地區，覆蓋歐洲、亞洲、非洲、南美洲和大洋洲，其中不乏英國、澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭等進入門檻高的發達國家市場。

“在上汽集團的‘十三五’規劃中，**化是一個重點發展方向。而上汽大通作為集團海外發展計劃的的重要一部分，還將承擔起更多重要責任�！�

**在于英國和愛爾蘭市場。據藍青松介紹，目前V80已經進入到英國、愛爾蘭市場并累計銷售3000輛。今年EV80也將進入英國市場，對英國市場設的銷量目標為每年3000-5000輛。

第二在于澳大利亞和新西蘭市場，上汽大通市場占有率**的海外市場是新西蘭，擁有17%的市場份額；在澳大利亞，去年上汽大通是其銷量**的中國品牌。今年9月，上汽大通T60將在澳大利亞上市，T60 和EV80隨后也會同步在新西蘭發布。

第三將是泰國和馬來西亞所處的東南亞區域；第四則是中東市場，包括中東海灣6國和伊朗；第五為南美市場。

接下來上汽大通將在這五大市場全面發力�！叭ツ甏笸êＭ怃N量占總銷量的15%， 2017年我們的海外市場發展目標是占總銷量的20%�！�

值得關注的是，在**汽車行業邁向電動化發展的趨勢下，上汽大通還將加快在海外市場的新能源產品布局。在產品層面，上汽大通EV80全面滿足歐盟各項認證（已通過ECE歐盟認證和E-mark認證），是少數幾家能提供新能源商用車的品牌。

4月25-27日，上汽大通攜V80和旗下新能源產品EV80（廂式貨車和底盤車）、EG10亮相英國伯明翰車展，標志著上汽大通EV80在歐洲正式上市。據悉，本次伯明翰車展是上汽大通新能源產品的首站上市，后續上汽大通新能源產品還將陸續進入英國、法國、澳大利亞、新西蘭等發達海外市場，搶占被歐系、日系品牌所壟斷的市場份額。