一汽馬自達(dá)重拳出擊 強(qiáng)勢(shì)宣戰(zhàn)“金九銀十”
來(lái)源:柳州一汽馬自達(dá) 發(fā)布時(shí)間:2010年10月08日
中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)正發(fā)生劇烈的蛻變。
7月份的汽車(chē)市場(chǎng)上牌量數(shù)據(jù)顯示,一汽馬自達(dá)旗下Mazda6及睿翼累計(jì)銷(xiāo)售12377輛,以9.8%的市場(chǎng)份額再奪中高級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)份額**名,繼6月首度折桂后,Mazda6+睿翼“雙拳組合”再次蟬聯(lián)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的冠軍。
古語(yǔ)有曰:“三十年河?xùn)|,三十年河西”。不到三、四年光景,隨著新君威+新君威、馬自達(dá)6+睿翼等B級(jí)車(chē)組合后來(lái)者的不斷入局、攪局,這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)從持續(xù)了多年的雙寡頭的時(shí)代蛻變成多光頭時(shí)代。Mazda6+睿翼這個(gè)新銳組合的“雙拳戰(zhàn)略”,已成功打破了中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)由“雅凱”壟斷的舊有局面,一汽馬自達(dá)已逐步成為中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的引領(lǐng)者。隨著“金九銀十”的號(hào)角越吹越響,在今年接下來(lái)的幾個(gè)月中,中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)顛覆性的一場(chǎng)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
Mazda6+睿翼“雙拳戰(zhàn)略”二度登頂
業(yè)界人士認(rèn)為,在國(guó)內(nèi)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng),最值得看好的就是Mazda6+睿翼這個(gè)新銳組合,從6/7連續(xù)兩個(gè)月的戰(zhàn)績(jī)來(lái)看,這個(gè)“雙拳戰(zhàn)略”已成功打破了中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)由“雅凱”壟斷的舊有局面,一汽馬自達(dá)已逐步成為中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的引領(lǐng)者。
據(jù)了解,一汽馬自達(dá)的“雙拳戰(zhàn)略”,即經(jīng)典車(chē)型Mazda6以超高性價(jià)比優(yōu)勢(shì),俯身下攻中高級(jí)車(chē)中端及低端市場(chǎng),旗艦車(chē)型睿翼則憑借完善的產(chǎn)品線、高價(jià)值感和尖端科技,發(fā)力中高級(jí)車(chē)高端市場(chǎng)。核心是強(qiáng)力塑造Mazda6、睿翼兩款產(chǎn)品各自的差異化競(jìng)爭(zhēng)力,拉開(kāi)Mazda6和睿翼的市場(chǎng)定位間距,從而構(gòu)成“雙拳出擊”,扼守中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)兩端的局面,形成“鉗”式價(jià)值陣營(yíng)。
“雙拳戰(zhàn)略”放大了Mazda6的經(jīng)典價(jià)值和睿翼的活力商務(wù)價(jià)值,兩款產(chǎn)品既有區(qū)隔,又互為補(bǔ)充,雙拳出擊而又各自有的放矢,“雙拳合力”終成就了市場(chǎng)份額**的王者地位,Mazda6與睿翼分守中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)兩端的格局也成功實(shí)現(xiàn)。“黃金組合”一出場(chǎng),就強(qiáng)力沖擊中高級(jí)汽車(chē)市場(chǎng),并開(kāi)始奠定其在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
“四國(guó)紛爭(zhēng)”來(lái)臨,激戰(zhàn)“金九銀十”
汽車(chē)市場(chǎng)“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季已經(jīng)來(lái)到。
雅閣、凱美瑞在為誰(shuí)能穩(wěn)坐B(niǎo)級(jí)車(chē)頭把交椅而明爭(zhēng)暗斗,新君威+新君越組合在運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)市場(chǎng)似乎如魚(yú)得水,而一汽馬自達(dá)則悄然登頂,蟬聯(lián)6、7月中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。事實(shí)上,中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)“四國(guó)紛爭(zhēng)”的新局面悄然形成。
在金九銀十的前奏,各車(chē)企均摩拳擦掌蠢蠢欲動(dòng)。一汽馬自達(dá)則重拳出擊。
從5月開(kāi)始推出A+1=B策略,馬自達(dá)6的終端銷(xiāo)售價(jià)下調(diào)3萬(wàn),直接將其帶進(jìn)14萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間,直擊高端A級(jí)車(chē)市場(chǎng),用A級(jí)車(chē)的價(jià)格買(mǎi)B級(jí)車(chē),眾多A級(jí)車(chē)消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)向馬自達(dá)6。由此引發(fā)了一輪馬自達(dá)6的銷(xiāo)售熱潮,從而促使6、7兩月的上牌量達(dá)到了高峰。此外,睿翼也展開(kāi)攻勢(shì),雖沒(méi)有馬自達(dá)6的大幅讓利,但在同價(jià)位車(chē)型中,外觀、動(dòng)力、安全性的優(yōu)勢(shì)令睿翼暢銷(xiāo)。
業(yè)內(nèi)人士分析,Mazda6和睿翼由中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)兩端雙向擠壓中端市場(chǎng)的攻擊型戰(zhàn)略,強(qiáng)力阻斷了其他競(jìng)品上下延伸產(chǎn)品鏈的空間。在B級(jí)車(chē)市在一輪又一輪的陣地戰(zhàn)中,各大車(chē)企紛紛使出各自的殺手锏,而Mazda6和睿翼的“黃金組合”,將掀開(kāi)一汽馬自達(dá)在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)上新的篇章。
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