新營銷·新物流·新未來,9月15日,東風商用車經銷網絡物流轉型合作簽約儀式暨首批車輛交付,在東風商用車品牌體驗中心隆重召開。東風商用車有限公司總經理張小帆、市場與營銷領域總監兼后市場事業部總經理謝志鵬、區域營銷部副部長姜志超,東風汽車貿易有限公司總經理劉力、副總經理于子洋,湖北東貿惠誠汽車服務有限公司總經理諶佳,邢臺匯鵬汽車貿易有限公司投資人趙安民、達州市天和貿易有限責任公司投資人李祖和、大連欣鈺汽車銷售服務有限公司投資人王超、正定東風汽車銷售技術服務有限公司總經理趙得木、南陽市豐融汽車銷售服務有限公司總經理李曉萌、新疆尚鵬商貿有限公司總經理楊光等經銷伙伴代表共同參與。

守望初心,開創營銷新格局助推品牌向上

立足未來智慧物流發展趨勢,聚焦當下物流場景中供需關系的不平衡及競爭日趨加劇,東風商用車積極拓展營銷思路,開創營銷策略,2020 年伊始東風商用車即啟動物流平臺項目,構建初心旨在通過對實體物流業務的實施落地,進而搭載、優化有“競爭力”的 DFCV整體解決方案,更好的服務物流運營商和散戶司機群體,提升賦能客戶運營能力,開創新的營銷藍圖。

在活動中,東風商用車市場與營銷領域總監謝志鵬對經銷網絡物流轉型的戰略做了如是解讀:本次合作交付儀式代表著轉型落地的開始,實現物流業務轉型的背后,也將是提升賦能客戶能力這一戰略中多項關鍵任務的逐一落地——1、助力經銷網絡跨界轉型:由傳統的銷售模式變成帶貨源賣車,從“汽車貿易商”向“物流運營商”轉型,同步探索如以租代售、經營租賃等新營銷模式;2、 推動整體解決方案應用:在市場環境競爭加劇下,突破傳統營銷模式,在穩定貨源的基礎上,推動整車+后市場+運營能力的整體解決方案實現應用;3、合力賦能客戶降本增效:在整體解決方案的應用實施下,形成一個拳頭,真正實現車輛運營的效率提升、成本下降、增強客戶體驗。進而實現東風商用車品牌車輛在物流業務運營過程中對貨主企業、物流企業的綜合價值提升。

以客戶為中心,從“汽車貿易商”到“物流運營商”

東風汽車貿易有限公司副總經理于子洋在活動中對實體物流轉型模式及進展情況做了詳細報告,并進一步闡述:從“物流運營商”到“物流貿易商”的轉變,絕不僅僅只是身份上的轉變,更是角色和業務范圍的雙重轉變,以及由此引申出的多維拓展。東風商用車在助力經銷伙伴拓展物流業務的同時,拉動東風商用車體系能力,圍繞物流運營場景為之設計、搭載有競爭力的整體解決方案,進一步賦能客戶降本增效。

東風商用車積極謀變、為客戶賦能的這一舉措受到廣大經銷伙伴的高度認可。邢臺匯鵬汽車貿易有限公司投資人趙安民作為經銷伙伴代表,現場分享物流轉型經驗心得:面對三年疫情之后的行業持續性低迷、運費低、運力差,唯有立足國家發展規劃,抓住疆煤外運契機,跟隨東風商用車的帶領,從傳統的汽車經銷商向打造“全價值鏈體系”的綜合服務商轉變,才能實現轉危為安、開拓新的業務增長。邢臺匯鵬作為東風商用車集團營銷轉型的重要環節,也將積極踐行、開通實體物流業務,為客戶提供全價值鏈的“管家服務”模式,真正解決客戶從貨源、用車、運營等全生命周期的服務體系,通過后市場服務為客戶賦能,為客戶生命周期保駕護航。

捷報頻傳,多地經銷伙伴完成轉型首批車輛交付

自啟動經銷網絡從“汽車貿易商”向“物流運營商”轉型以來,在各級經銷伙伴的積極響應、全力運營下,轉型捷報頻傳。據悉,8-12月將達成300余臺專項銷量業務,作為其中各項目的典型經銷商代表,南陽豐融、大連欣德、邢臺匯鵬、達州天和4家經銷網絡代表蒞臨現場,進行了物流承運項目和戰略合作簽約儀式,以及經銷網絡物流轉型首批車輛交付儀式。

作為東風商用車經銷網絡物流轉型的典型代表,大連欣德承接了大連汽車零部件運輸業務,業務規模3000萬/年;南陽豐融承接了河南鋁加工品運輸項目和鋼材運輸項目,業務規模2000萬/年,本次各交付車輛20臺。

由達州天和與東貿惠誠合資成立的物流公司,將圍繞四川大宗物流產業布局,在四川各地全面開啟物流運輸業務,2024年業務規模預計1.4億元,需求車輛200臺,本次交付車輛60臺。

此次交付活動的重頭戲是疆煤外運項目。在東風商用車領導多次走訪哈密——新疆四大煤炭生產基地之一、疆煤外運前沿陣地后,東風商用車特成立“疆煤外運”項目組,東風商用車物流平臺為各大物流公司提供運營保障,助推我國煤炭戰略順利進行。年業務規模達3億元,需求車輛500臺,本次交付車輛130輛。

活動最后,與會領導合力點亮發車儀式大屏,正式拉開了東風商用車經銷伙伴各項物流運輸項目的序幕。新角色,帶來營銷新轉變;新營銷,促成物流新藍圖;新物流,共贏新未來。守望初心,加快經銷網絡實體物流轉型速度,進一步提升東風商用車賦能客戶能力。廠商同心,攜手奮進,共建品牌向上新優勢。