送真車(chē)？砸重獎(jiǎng)？告訴你為啥車(chē)市不景氣百?gòu)?qiáng)巡展還能這么火

10月3日下午5時(shí)許，本次百?gòu)?qiáng)巡展樂(lè)清站，展會(huì)3天時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)的600多位新車(chē)主以及數(shù)不清的旁觀者聚集在現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)前，等待即將進(jìn)行的“現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)抽真車(chē)”活動(dòng)。據(jù)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，這次設(shè)定的真車(chē)大獎(jiǎng)，是一輛全新的MG3，價(jià)值7萬(wàn)多元。以這樣的大手筆來(lái)刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售，讓參展品牌獲得更好的效果，不得不說(shuō)，組委會(huì)是下了本的。

5時(shí)38分，這份令人熱血沸騰的終極大獎(jiǎng)終于揭曉，頓時(shí)，安靜的現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出翻騰江海的喧囂，歡呼聲、喝彩聲響成一片，場(chǎng)面壯觀極了！

    其實(shí)，像樂(lè)清站這樣熱鬧、壯觀的場(chǎng)面，在今秋的巡展現(xiàn)場(chǎng)并不鮮見(jiàn)。

    自8月29日在通遼啟動(dòng)以來(lái)，2015百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)秋季展已經(jīng)先后走進(jìn)遼寧、內(nèi)蒙、河北、陜西、四川、云南、江蘇、浙江等省份的26座城市，足跡遍及東北、華北、西部、東部，圓滿完成秋季展全部50個(gè)站點(diǎn)的過(guò)半行程。

    據(jù)調(diào)查，已辦站點(diǎn)在人氣上、在現(xiàn)場(chǎng)銷量上大都取得了超越預(yù)期的效果，部分站點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷量比往年還有較大幅度的增長(zhǎng)。

    那么問(wèn)題來(lái)了，不是說(shuō)今年車(chē)市不景氣嗎？這百?gòu)?qiáng)巡展怎么還能賣(mài)這么火呢？這怎么做到的呢？

的確，今年車(chē)市確實(shí)明顯趨淡，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿不強(qiáng)。而且地方車(chē)展愈來(lái)愈頻繁，消費(fèi)者對(duì)車(chē)展產(chǎn)生嚴(yán)重的“審美疲勞”，車(chē)展對(duì)于消費(fèi)者的吸引力愈來(lái)愈弱。因此，在這樣的背景下，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)確實(shí)面臨著比以往更多的困難和更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。不過(guò)，作為行業(yè)龍頭老大的百?gòu)?qiáng)巡展已經(jīng)在這行摸爬滾打了12年，有一大堆絕學(xué)，這些挑戰(zhàn)照單全收、困難一一滅掉。

判斷展會(huì)效果好壞，最直觀的依據(jù)是人氣。百?gòu)?qiáng)巡展十二年，每年都有吸引消費(fèi)者到場(chǎng)的各種手段。今秋，組委會(huì)更是加大了前期推廣的力度。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，大幅增加最有效的新媒體和戶外的投放，還創(chuàng)新地在每個(gè)站點(diǎn)開(kāi)展前以電子邀請(qǐng)函的形式廣泛傳播展會(huì)信息，同時(shí)投放數(shù)以千計(jì)的充電寶，贈(zèng)送給接收到邀請(qǐng)函并來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的觀眾。如此大手筆，集客的效果能差的了嗎？

 昆山站北京現(xiàn)代的經(jīng)銷商幽默感慨：這段時(shí)間，百?gòu)?qiáng)巡展的消息在昆山有鋪天蓋地的“趕腳”。而手持手機(jī)，排隊(duì)領(lǐng)取充電寶的景象，更成為今秋巡展現(xiàn)場(chǎng)一道特色風(fēng)景。

 當(dāng)然，僅僅賺足人氣的車(chē)展也并非好車(chē)展，特別是對(duì)于參展廠商來(lái)說(shuō)，通過(guò)車(chē)展將意向轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的訂單，方屬實(shí)實(shí)在在的真收獲。每站都能做到大量的現(xiàn)場(chǎng)成交，是百?gòu)?qiáng)巡展這種“適合買(mǎi)車(chē)的廠家車(chē)展”最牛的地方，也是其他同類車(chē)展難以企及之處。

 一是展前不厭其煩地溝通、走訪、指導(dǎo)參展經(jīng)銷商，將過(guò)去幾年優(yōu)秀的經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷案例作為范本向經(jīng)銷商廣泛推介，引導(dǎo)經(jīng)銷商在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展更為積極、更為有效的推廣和促銷活動(dòng)。這些經(jīng)驗(yàn)依靠的是十二年來(lái)的積累，初入此門(mén)的東施效顰者自然難以望其項(xiàng)背。

二是舍得投入千萬(wàn)巨資促銷售。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立最高獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金3000元的“購(gòu)車(chē)抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，邀請(qǐng)每位現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)買(mǎi)車(chē)者參與抽獎(jiǎng)，并且保證百分百中獎(jiǎng)。在樂(lè)清等站點(diǎn)，更是推出“購(gòu)車(chē)抽真車(chē)”等活動(dòng)。這些舉措當(dāng)然能獲得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎，也同樣是讓拿出百十萬(wàn)都費(fèi)力的初出茅廬者有心無(wú)力的必殺技。

2015百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)秋季展已經(jīng)走過(guò)半程，正在步入高潮。巡展揭示了這樣的事實(shí)，盡管車(chē)市遭遇寒冬，但三四級(jí)市場(chǎng)依然潛力巨大、前景燦爛，對(duì)于汽車(chē)生活有向往和追求的消費(fèi)者并未停止腳步。百?gòu)?qiáng)巡展在三四級(jí)市場(chǎng)仍能保持龍頭老大的地位，依然是別人效仿和追逐的對(duì)象。作為全國(guó)車(chē)展界規(guī)模最大的航空母艦，百?gòu)?qiáng)巡展自身也已經(jīng)投入巨資，全力提高互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“信息戰(zhàn)”水平，想必將繼續(xù)在三四級(jí)市場(chǎng)的藍(lán)海中任意遨游，所向披靡。