為保效果 東風(fēng)日產(chǎn)“外促”“內(nèi)促”雙管齊下

9月12日晚，本次百?gòu)?qiáng)巡展宜興站開(kāi)辦夜場(chǎng)。很多白天沒(méi)有時(shí)間看車(chē)的市民陸陸續(xù)續(xù)來(lái)到了巡展現(xiàn)場(chǎng)，熙熙攘攘的觀眾人群，把現(xiàn)場(chǎng)襯托得更加熱鬧。東風(fēng)日產(chǎn)展位里，全新樓蘭、天籟、軒逸、奇駿、逍客一字排列，如此強(qiáng)大的參展陣容，自然吸引很多觀眾停住腳步，細(xì)細(xì)觀看。

全新樓蘭推介活動(dòng)，吸引很多宜興消費(fèi)者參與。

面對(duì)絡(luò)繹不絕看車(chē)的觀眾，雖然忙碌了整整一個(gè)白天，但是東風(fēng)日產(chǎn)宜興日友專營(yíng)店的銷(xiāo)售顧問(wèn)們依然顯得精神抖擻，熱情接待著客戶，每當(dāng)有觀眾咨詢問(wèn)題，更是不厭其煩地進(jìn)行講解。兩位中年男子顯然對(duì)全新樓蘭產(chǎn)生極大興趣，圍著展車(chē)左看右看，又拉來(lái)銷(xiāo)售人員進(jìn)行詢問(wèn)，“買(mǎi)意”濃濃。

其中一位男子告訴筆者，朋友很早就想換車(chē)，但是一直沒(méi)有找好目標(biāo)，這次看見(jiàn)全新樓蘭上市，覺(jué)得與心目中的好車(chē)不謀而合，又趕上百?gòu)?qiáng)巡展的大優(yōu)惠，所以今天一起來(lái)看看、談?wù)�，價(jià)格合適就簽單了。“東風(fēng)日產(chǎn)車(chē)型豐富，性能出眾，在很多細(xì)分市場(chǎng)都占據(jù)著重要的份額�！睂�營(yíng)店市場(chǎng)經(jīng)理吳琳琳說(shuō)。

宜興站夜場(chǎng)，東風(fēng)日產(chǎn)展位很熱鬧。

接待兩位男子的銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴他們，全新樓蘭擁有跑車(chē)化造型、超級(jí)雙擎混動(dòng)、全路況隨心駕控、全維度預(yù)碰撞安全、高端私享空間五大亮點(diǎn)，全方位顛覆了傳統(tǒng)中大型SUV中庸的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以全新的風(fēng)尚設(shè)計(jì)和全面超越級(jí)別的豐富配置，定義中大型SUV未來(lái)的發(fā)展方向，雖然上市時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)廣受好評(píng)，訂購(gòu)者絡(luò)繹不絕。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的談判，兩位男子與銷(xiāo)售人員簽署了購(gòu)車(chē)合同�！昂退麄冋労蟾杏X(jué)，今天訂車(chē)還是最實(shí)惠的，因?yàn)楝F(xiàn)在的優(yōu)惠展會(huì)后就沒(méi)有了。”其中一位男子說(shuō)。

日友專營(yíng)店市場(chǎng)經(jīng)理吳琳琳透露，宜興是縣級(jí)市，車(chē)展活動(dòng)少，大型的車(chē)展每年只有“五一車(chē)展”和秋季的百?gòu)?qiáng)巡展，所以經(jīng)銷(xiāo)商都十分珍惜這樣的機(jī)會(huì)。在年初廠方征求參展意見(jiàn)時(shí)，我們就表達(dá)了參展的強(qiáng)烈愿望，就是希望通過(guò)參加百?gòu)?qiáng)巡展拉動(dòng)秋季的銷(xiāo)售。這次參加巡展，我們也配合展會(huì)做了大量的宣傳，在戶外的LED屏、當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站的論壇以及自媒體上都進(jìn)行了傳播。為了促進(jìn)好的效果，我們既搞外促，也搞內(nèi)促，“外促”就是針對(duì)客戶的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策，“內(nèi)促”就是針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)政策，這樣的雙管齊下，才獲得了好的參展效果。

展位里一位銷(xiāo)售顧問(wèn)還偷偷透露，別看車(chē)展只有兩天時(shí)間，但對(duì)于很多店來(lái)說(shuō)，其抓住的大量線索足可受用兩個(gè)月。